本文摘要：2011年1季度，氟化工行业景气提高，业绩大幅度快速增长，利润从上游向下游移往。春节后其产业链价格全面下跌。 为此，4月8日下午13:00，我们中国化工网特地去专访了国内氟化工行业的龙头企业、大型上市公司巨化股份(600160)。中华化工网讯: 人物：巨化股份公司总经理：周黎旸(以下全称周) 中国化工网资讯通讯员：程勇(以下全称程)周：今天，我们非常高兴能有机会与中国化工网等媒体展开交流。

2011年1季度，氟化工行业景气提高，业绩大幅度快速增长，利润从上游向下游移往。春节后其产业链价格全面下跌。

为此，4月8日下午13:00，我们中国化工网特地去专访了国内氟化工行业的龙头企业、大型上市公司巨化股份(600160)。中华化工网讯: 人物：巨化股份公司总经理：周黎旸(以下全称周) 中国化工网资讯通讯员：程勇(以下全称程)周：今天，我们非常高兴能有机会与中国化工网等媒体展开交流。首先，我遵代表巨化股份公司向长年关心、反对巨化股份的各位投资者和各界朋友回应衷心的感激！程：周总能否非常简单讲解一下公司概况：周：浙江巨化股份有限公司坐落于浙赣闽皖四省交界处的衢州市，是经浙江省人民政府批准后，由巨化集团公司独家发动，使用筹措方式成立的股份有限公司。

1998年6月26日，公司股票在上海证券交易所上市交易。公司现享有总资产46亿元，共计24家全资、有限公司、入股分子公司和1家研发机构。巨化股份主要专门从事氟化工原料及先前产品、基本化工原料等的生产与销售，享有从上游萤石制氢氟酸以后氯氟烃替代品和氟聚合物为止的原始氟化工产业链。氟化工产业是巨化股份的核心产业。

经过将近二十年艰苦创业，巨化股份享有非常丰富的氟化工生产经验和平稳的销售渠道。通过引入国外先进设备的技术设备，竣工了国内仅次于的氟化工、氯碱化工相配套的氟化工先进设备制造业基地。程：此次加热器会展上，巨化股份将展出什么产品：周：此次，我们将把公司新型环保氟制冷剂(ODS替代品)系列产品向大家展出，还包括1，1，1，2-四氟乙烷(R134a)、1，1，1-三氟乙烷(R143a)、二氟甲烷(R32)、五氟乙烷(R125)、二氟一氯甲烷(R22)、六氟丙烷(R-236fa)、七氟丙烷(R-227ea)、气雾罐冷媒系列。同时还有氟聚合物系列：聚四氟乙烯漂浮细粉树脂、聚四氟乙烯漂浮中粒树脂、聚四氟乙烯漂浮造粒树脂、聚四氟乙烯集中细粉树脂、聚四氟乙烯集中乳液、凝全氟乙丙烯(FEP)、凝稍氟乙烯树脂(PVDF)、八氟环丁烷(C-318)、六氟丙烯(HFP)。

氯化物系列：工业用二氯甲烷、工业用三氯甲烷、工业用三氯乙烯、工业用四氯乙烯产品等产品。也青睐广大同行、业内专家以及客户来加热器展览参观我们的展位，更进一步理解我们的产品。

程：公司在制冷剂行业中具备哪些竞争优势：周：巨化股份从原料到公用工程几乎构建互供设施，沦为国内综合竞争实力和确保能力最弱的氟化工产业链和最不具较为优势的企业，同时享有非常丰富的氟化工人力资源和生产经营管理经验，为公司获取了独有的氟化工发展优势。公司坚决按照国际先进设备企业标准的组织生产，分担了R22、氯甲烷等多个工业产品国家标准主草拟，制冷剂生产主要工厂浙江衢化氟化学有限公司是国家火炬计划重点工业园企业，具备14项国家技术方面专利，氟制冷剂产品通过UL证书，取得转入欧美国际市场的通行证。巨化股份在行业首度通过质量管理、环境管理和职业身体健康管理以及企业标准化管理体系证书，创建了完备的质量保证体系。

“巨化牌”商标为中国驰名商标，R22被选为中国名牌产品，R134a被选为2010年度中国石油和化学工业知名品牌。程：公司主导产品都应用于在哪些工业领域：周：随着中国经济的持续较慢发展，尤其是汽车、空调、电子信息、机械、新能源等涉及产业的迅猛发展，氟化工产品以其独有的性能，应用领域和市场空间大大扩展，维持15%以上的年市场需求快速增长。

公司氟制冷剂系列产品主要应用于汽车空调，家用冰箱、商业加热器，商用、家用空调；并能用做到医药、农药、化妆品、清除等产品的气雾推进剂和阻燃剂以及发泡剂等。氟聚合物系列：TFE是有机氟工业中制备高性能PTFE树脂系列产品的第一最重要中间单体，同时也是制备六氟丙烯和其他含氟细致化学品的最重要工业原料。PTFE具备耐高温，耐腐蚀、不硬、自润滑等优良的综合性能，应用于性能拒绝较高的耐腐蚀的管道、容器、泵、阀以及制雷达、高频通讯器材、无线电器材等。FEP具备良好的电绝缘性能和易加工性能，主要用作电线、电缆中的绝缘材料，因其具备高科技含量、高附加值、低经济效益，市场前景非常广阔。

程：公司在行业中的地位和市场情况如何：周：巨化股份是国内氟化工行业的龙头企业，特别是在新型制冷剂(ODS替代品)方面正处于行业领导地位。目前公司主要产品R134a装置能力居于国内行业首位，R22、R32、R125等产品的装置能力正处于行业前茅。

公司地处浙江，产品市场比较集中于在“长三角”、南方繁盛经济区域，具备市场指向地的特征，需要较慢地号召市场变化。相结合较好的品牌和行业领先地位，公司享有完善的市场网络和心目中的顾客群，主导产品在浙江及周边地区领衔市场价格。现与一汽大众、长安汽车、格力、美的、志高等汽车、空调生产企业创建平稳的供货关系。

R134a产品构建国外市场销量占到比50%以上。其中美国市场销量同比快速增长130%。程：现在绿色环保更加被社会各界所推崇，那么在制冷剂环保这块，公司考虑到哪些新品研发和技术创新计划：周：由于受到《蒙特利尔协议》和《京都议定书》的影响，公司于是以减缓ODS替代品的研发及新型制冷剂的生产，为全球的环保和温室气体排放量竭力。巨化股份相结合强大的创新能力和成长性，将以研发新技术、构成新产品为方向，增大新型绿色环保致冷剂、新型催化剂研发及产业化力度，完备HFCs产品种类，很快不断扩大产品生产能力，逃跑HCFCs替代的市场机会，接续发达国家HFCs生产能力移往及挤占低效率国内生产能力；积极开展新一代较低GWP值ODS替代品的研究；我们预计以HFC-125为代表的混配制冷剂市场不会获得较慢发展。

HFC-134a作为选用的ODS替代品。根据我国制订的《中国逐步出局消耗臭氧层物质国家方案》，我国月底2007年6月30日暂停生产CFC-11/12。因此HFC-134a作为替代产品的市场需求量大幅递减随着ODS出局进程的日益严峻，以及我国汽车工业、家用空调等市场需求的快速增长，HFC-134a、HFC-32等ODS替代品的市场需求量将大幅递减，市场前景十分寄予厚望。

程：公司未来发展前景：周：氟化工产业是新兴的高新技术产业，氟化工产品的社会效益十分显著。不仅有机氟产品已被列为《当前国家重点希望发展的产业、产品和技术目录》，国家科技部也将氟材料列为《国家高新技术产品目录》，沦为重点发展的高新技术领域之一。巨化股份将充分利用上市公司融资优势，逃跑国内萤石资源整合及国际氟化工产业移往的历史性机遇，以科技创新和结构调整为主要抓手，以南北资源地发展为最重要补足，奠定在国内氟化工领域领导权、主动权、控制权地位，挤身国际一流氟化工企业行列。

程：公司在实行品牌战略和营销计划方面有何考虑到：周：从将来来看，要想要在市场夺得平稳而长久的市场份额，必需让品牌深入人心，在消费者心中竖立一定的品牌形象。所以，国际化的核心是竖立巨化品牌的国际市场地位，国际品牌经营是将来的核心战略。未来我们将更为侧重品牌经营，以氟化工系列产品旺销为契机，扎根中高端细分市场，更进一步不断扩大自律品牌的品类和销量，提升市场份额，提高品牌知名度。

我们将设计国际化的产品，发展国际化的技术，做到优品牌产品的质量，提升产品的信誉度，通过品牌产品的独有魅力，夺得客商对品牌产品的忠诚度，使巨化品牌尽早沦为具备影响力和竞争力的国际品牌。我们将抱住追随国际氟化工发展潮流，减缓研发市场所需的新品投放市场，符合解决市场需求，要进一步提高客户服务意识，不断改进服务手段，向顾客获取优质的服务，在使顾客失望的基础上，执着顾客惊艳，甚至顾客打动为目标，提升同质化产品的差异化营销能力；重构区域营销体系，将市场信息搜集、产品仓储、资源分销、售后服务等营销职能向一线市场后脚，与终端维持近距离、零距离认识，使营销活动更加切合用户；要完备价格管理，深化汇票管理，增强销售计划继续执行，保证符合客户市场需求。程：通过这次展览想要超过一个什么样的效果：周：“中国加热器展览”作为中国行业内最不具实力的专业展览，我们早已倒数十年参与了展览，获得了大力的效果，此次，我们期望利用“中国加热器展览”这一具备影响力的展览，以强势阵容展出巨化股份在制冷剂行业的企业形象和品牌形象，同时也期望借此机会，强化交流与交流，理解市场趋势和行业动态，理解客户市场需求，找寻新的市场机会，交好新的朋友。

期望“中国加热器展览”能更进一步强化展览的影响力和核心区力，更有更好更加普遍的参展商和客户，给我们获取更佳展出企业的平台，也衷心祝愿“中国加热器展览”就越筹办越少！程：谢谢周总拒绝接受我们的专访，千秋巨化股份发展更加好，沦为国际有影响力的氟化工产业巨头！！周：非常感谢与大家的交流，但我们指出今天与媒体的沟通交流仅仅只是个开始，诚恳期望以后大家通过各种方式与我们维持密切联系。巨化股份未来的发展必不可少大家的关心与反对，公司与你们交流的渠道总有一天是通畅的，期望大家之后注目巨化股份的未来发展！在巨化展台上杜世源董事长招待外商巨化营销人员正在讲解巨化的氟致冷剂产品Chem234.。

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